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第27章 游刃有余

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    “今天总部开大会,他们都去开会了。”

    马涛说了一句,然后就点燃一支烟,大口的抽了起来。

    刘倩点头,原来如此,不过又很是好奇起来,马涛身为店长,这种区域的大会,他不应该跟着去吗?

    可能是看出了刘倩眼中的疑惑,马涛继续说道:“我不说了吗,今天有个客户,要来谈,可能会成,我就没去。这个客户算你一半,成了也有你一份。”

    昨天马涛的确是说了,但是刘倩绝对这样不太好。

    “店长,这就算了吧,这样不太好,要是……真的可以,业绩算我一半,但钱我就不要了,你看这样行吗?”

    刘倩不想占这个便宜,但是能开全额工资,这个还是可以的。

    看了看刘倩,马涛“噗嗤”一笑:“没事的啊,不过你都这么说了,那就按照你说的办。”

    九点半的时候,来了一个客户,是个大姐。

    大姐看起来四十来岁,挺有钱的样子,手腕上带着一块卡地亚的手镯,手机也是华为折叠屏最新款,珠光宝气的。

    马涛连忙招呼,脸上就没断过笑,见状,刘倩也不能干看着,去了一边的饮水机,给倒了一杯水。

    大姐话不多,坐下来,喝了一口水,看着马涛说道:“小马,姐还是很有诚意的,你能看出来,而且现在房地产市场不好,这个价格可以了。你看看,要是行,我现在就签合同,要是不行,那我只能再转转了。”

    买房子这件事,很多人都是这样,讲究一个缘分。

    虽说有时候看的是钱,但有时候也不是,这大姐明显还有一点不满意,所以就想从钱上找补。

    马涛是店长,岂会看不出来,其实降价余地他都预留好了,就等着这个大姐“上钩”了。

    现在只要答应下来,大姐就会立马签合同。

    但是,不能立马答应,不然大姐就会觉得自己上当了。

    自古以来都是这样,真情留不住,套路得人心,马涛是店长,深知此道。

    “姐,你也知道,房子是不少,现在市场也一般,但是你看了那么多套房子,能相中一套属实不容易。买房你亲自体验了,很浪费精力的,这套房子是你这么多天看下来的结果,你要是不买,让别人买走了,你不心疼啊?”

    马涛尽量不讲价,顺便试探一下大姐。

    大姐果然愣了一下,这番话说到了她心坎里,这段时间因为看房子,大姐每周休息都不闲着,甚至有几次下班不吃饭就来看房,这顿折腾,快两个月了。

    要是这房子被别人买走,她心里真的不舒服,而这套房子,她哪哪都满意,唯独差在一个价格上。

    这个价格,其实也就是一个心理平衡。

    “小马,话是这么说,我自己也知道,但是这个价格还是偏高。这样吧,你也不容易,我也不想再浪费时间了,一百三十五万万,你点头我全款,省得贷款麻烦了,怎么样?”

    大姐开了口,也算是做出了让步,这套房子原本给她的价格是一百四十万。

    现在等于又降了五万,但一切都在小马的掌控之中。

    这套房子的低价,是一百三十万,小马想一百四十万成交,这样多卖出十万,房主还会给个红包。

    降价五万,也就等于多卖了五万,也还是可以的。

    至于房主会不会给红包了,这个现在是其次了,马涛能看出来,大姐已经到了最后一步,再逼就可能谈崩。

    于是,他装模作样的长叹一声,站了起来:“这样,姐,你稍等我一下,我给房主去个电话,要是一百三十五万行,咱们立马签合同,怎么样?”

    马涛这样,也是确认一下,大姐连连点头:“一百三十五万我立马签合同!”

    马涛出去了,让刘倩在办公室陪着大姐。

    到了门口,马涛也没给房主打电话,而是抽了一根烟,然后才进去的。

    房主在国外,一切都安排好了,马涛全权负责。

    再次佯装着一脸为难,马涛重新走进办公室,看着大姐说道:“哎呀,姐,这也就是你啊,不然人家房主还不卖呢!”

    “我跟房东大哥说了,客户是个美女,还说你会好好照顾他这个房子的,大哥这才同意。姐,别看这房子马上不属于人家了,但是大哥住了那么多年,有感情了,事业也是自从住了这个房子一点点有了起色的,你签完合同,就住进去,肯定家庭美满、事业蒸蒸日上。”

    马涛虽然说的是假话,房东也从没这么说过,但他说的无比真诚,这就让大姐深信不疑了。

    说话的时候,有个技巧,那就是一定要看着对方的眼睛说话,尤其是说重要的事情的时候。

    如果掌握不好这个火候,那就是满嘴跑火车。

    “小马行,办事痛快,说话也好听,姐姐我今天高兴,签完合同我请你吃饭去。”

    大姐说着,直接拿出银行卡来,马涛一看,也没开心的笑,而是十分淡定。

    干销售最忌讳的就是成交时你开怀大笑,平常心最好。

    等客户走了,你愿意怎么笑就怎么笑。

    合同签署的非常顺利,一百三十五万,现金成交。

    不过吃饭马涛没去,他说店里没人,要看着店里,不然领导看见了要罚款。

    大姐没办法,只能放弃,而她临走时,还塞给马涛一个红包。

    送走大姐,马涛打开看了看,一千块。

    虽然不多,但也是客户对自己的一种认可,不然谁给你红包啊?

    ”精彩!精彩!“

    看大姐走了,刘倩忍不住叫好。

    这些套路,她也是学到了,而马涛运用的,相当纯熟。

    马涛嘿嘿一笑,直接给红包给了刘倩,还说道:“这个你拿着,业绩我就不给你了,工资照常开。”

    刘倩不想要,但是马涛执意要给,最终没办法,也只能收下了。

    “谢谢店长。”

    拿了钱,还是要说句过年话的,刘倩也有些不好意思,但她也知道自己要跟马涛保持点距离,他这个热情的程度,好像超过了同事之间的那种关系。