第173章 世上若要人情好赊去物件莫取钱（第4页）

，如徽商“每岁赊货于乡邻，看似亏损，实则积累口碑，待他日经商，乡邻必助”

（《歙县商谱》）。

这种逻辑与当代“关系营销”

理论惊人相似，2023年沃顿商学院研究显示：“情感导向的商业行为，其长期回报率比利润导向高37。”

“重复博弈”

理论揭示了“莫取钱”

的策略理性。

在熟人社会的无限重复博弈中，“忘钱”

是建立信任的最优策略。

明代《士商类要》记载：“凡赊物于邻里，莫取钱，非不取也，恐伤和气，致他日无以为继。”

这种策略在当代实验经济学中得到验证——axelrod的“囚徒困境”

实验表明，“宽容策略”

（如“莫取钱”

）在长期博弈中收益最高。

2“去货币化”

的交易成本优势

“赊物莫取钱”

本质上是降低交易成本的智慧。

在传统社会，货币结算需承担铸币磨损、真伪鉴别等成本，而“以情抵钱”

可节省这些费用。

清代《浪迹续谈》记载：“乡村交易，多以赊物代钱，谓‘取钱之费，足抵物值十分之一’，故宁赊物而莫取钱。”

这种成本优势在数字时代依然存在——2023年世界银行数据显示：“非货币化的人情交易，其信任建立成本比金融交易低62。”

更深刻的是“人情信贷”

对信息不对称的克服。

富人赊物给穷人时，“莫取钱”

是对穷人还款能力的信任展示，如明代《沈氏农书》记载：“富人赊谷于贫农，莫取钱，实因知贫农底细，虽忘钱，秋后必偿，若取钱，反生嫌隙。”

这种“信息优势下的宽容”

，与现代征信体系形成对比——fi信用评分虽精准，却缺乏“人情”

的弹性空间。

四、社会学视角：从差序格局到面子文化的结构分析

1“人情好”

的差序格局再生产

费孝通“差序格局”

理论揭示，“赊物莫取钱”

本章未完，点击下一页继续阅读