第70章 签订直供协议

碧瑶市郊外，“星火工业一号”

工厂成功试产并得到美国军工供应商初步认可的消息，如同在平静湖面投下巨石，激起的涟漪迅速扩散。

但那封来自美国的意向书，终究只是口头承诺，将这份认可转化为具有法律效力和稳定收益的合同，是李金唐必须攻克的下一座堡垒。

这一次，他决定亲自出马，将这场商业博弈推向高潮。

谈判地点没有设在工厂，也没有设在商会，而是选在了更具象征意义和便利性的美国驻菲律宾马尼拉领事馆商务处会议厅。

这里既能为美方代表提供熟悉和安全的环境，也彰显了此次合作潜在的官方背景色彩，无形中提升了谈判的规格与严肃性。

李金唐做了万全的准备。

他不仅带上了样品检测报告的权威认证副本、工厂生产能力及质量管控体系的详细说明文件，更让陈永健整理出了一套完整的技术参数与生产流程控制要点。

他本人，则换上了一身剪裁合体的深色西装，举止间从容镇定，丝毫不见地方势力的草莽之气，反而更像是一位深耕工业、严谨务实的企业家。

“李先生，你的样品确实令人印象深刻。

但样品与大规模稳定供货是两回事。

我们需要确认的是，你的工厂是否具备持续生产同等品质产品的能力？产能是否能保证？以及，你的公司是否足够……稳定？”

米勒的措辞谨慎，但质疑的意味明显。

李金唐面对压力，不卑不亢。

他没有急于辩解，而是先将全套技术文件推了过去，然后以流利的英语（得益于系统赋予的知识包和近期恶补）开始阐述：“米勒先生，各位，数据是最好的证明。

我们的工厂采用了目前远东地区领先的密闭炼胶和自动硫化工艺，建立了从原料入库到成品出库的二十七道质量检测关卡。

这是我们的质量控制流程图，以及过去三批试生产产品的全部检测数据，其一致性，相信贵方的技术专家能够评判。”

他示意陈永健对几个关键技术节点进行补充说明。

陈永健扎实的专业知识和不夸大的叙述，赢得了技术专家的微微颔首。

接着，李金唐话题转向合作模式：“至于稳定性的问题，我理解贵方的担忧。

正因如此，我认为我们之间的合作，应该建立在一种更直接、更高效的基础上。

不必要的中间环节，实现生产端与使用端的直连。

这不仅能保证信息传递的准确性，更能最大限度地压缩物流和时间成本，确保供应的及时性。

对于我们这样的高端定制化产品，中间商的存在，很多时候是效率和风险的来源。”

这番话，直指传统贸易模式的弊端，也说中了米勒及其公司希望降低成本、提升供应链效率的心思。

米勒的表情稍微缓和了一些。

他抛出了精心准备的报价：“基于其卓越品质和稀缺性，以及我们为确保稳定供应所做的巨大投资，我们的直供价格为——每公斤十美元。”

“十美元？”

米勒的律师立刻摇头，“这个价格太高了！

目前国际市场高端橡胶报价也仅在六美元左右。”

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